Превращаем поисковый спрос
в заявки и продажи

1. О проекте

Тематика: поставщик и производитель лабораторного оборудования (B2B).
Регион: Россия.
Старт работ: июнь 2022 года.

Узкая B2B-ниша: потенциальных клиентов немного, но каждый — на вес золота. Здесь не работает «широкая семантика». Здесь решают точные низкочастотные запросы, качество карточек товаров и техническая база сайта.

2. С чем столкнулись на старте

У клиента был свой программист, который плохо разбирался в SEO — не знал, что такое редиректы и .htaccess. Из-за этого системные проблемы возвращались: дубли убирали в одном месте, они появлялись в другом.

Решение: мы подключили нашего разработчика параллельно с командой заказчика. Это позволило быстро закрыть технический долг и не тормозить продвижение.

3. Техническая база

Что сделали в первые месяцы:

• полностью искоренили дубли страниц;
• склеили ненужные страницы через редиректы, чтобы не получить массовые 404;
• исправили ошибки в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console;
• сгенерировали тексты в разделах и карточках товаров;
• оптимизировали хостинг, который сильно замедлял сайт.

Из полного списка рекомендаций на старте внедрили только 15% — самые критичные. И этого хватило, чтобы увидеть первые сдвиги.

Динамика позиций в Яндексе

4. Первые результаты

Уже после внедрения базовых технических правок пошли первые сдвиги в поиске. Это подтверждает: даже 15% критических правок дают заметный рост, если они закрывают системные проблемы.

Динамика позиций в Google

Запросы сайта в топ-50 Яндекса

Органический трафик по Ahrefs

5. Особенности ниши

Компания — поставщик и производитель специализированного технологического оборудования. Это резко сужает количество потенциальных клиентов и повышает сложность продвижения.

• Не нужен широкий пул запросов: клиенты приходят по низкочастотным, брендовым запросам или по прямой ссылке.
• Целевая аудитория — специалисты, которые хорошо разбираются в продукции.
• Качество карточек товаров напрямую влияет на конверсию: нужна детальная техническая информация.

6. Контент и карточки товаров

Мы проработали коммерческие факторы: сравнили с конкурентами, выявили, чего не хватает на сайте клиента, и дополнили карточки товаров.

Матрица коммерческих факторов

Карточка товара: до оптимизации

Карточка товара: после оптимизации

Также вписали недостающие ключевые слова в текст и мета-теги. Это дало рост по точечным запросам и улучшило поведенческие факторы.

7. Ссылочные работы

После базовой оптимизации начали активно наращивать ссылочную массу:

• каталоги, форумы, ДИС, Веб 2.0 из собственной базы;
• регулярная покупка ссылок на биржах;
• сетка сайтов из дроп-доменов с постоянной поддержкой.

Цель — не количество ссылок, а их качество и естественность. Сетка дропов работала на рост позиций и поддержку уже достигнутых результатов.

8. Переработка фронтенда

К 2025 году накопился объём задач по интерфейсу. SEO и контент работали, но для B2B-аудитории — инженеров и снабженцев — удобство сайта напрямую влияло на конверсию.

Мы переработали фронтенд на 1C-Bitrix: структуру, вёрстку, интеграцию с CRM. Обновлённый интерфейс дополнил работы по коммерческим факторам и контенту в карточках.

9. Результаты

Ссылочный профиль: количество добытых ссылок

Рост трафика со всех поисковых систем

Разбивка по поисковым системам

Ecommerce подключен с июня 2023. Данные по конверсиям с 01.01.2024 по 31.12.2024 и с 01.01.2025 по 31.12.2025. Постепенный рост по количеству успешных заказов с поиска — с 848 до 1797.

Количество успешных заказов с поиска: 848 → 1797

Количество запросов в топ-10 по Keys.so Яндекс, Москва

Количество запросов в топ-10 по Ahrefs, Россия